Konsumgüter: Kostensenkung, Effizienzsteigerung, zurück zu Profitabilität
Benchmarking internationale Organisation, Abbau von Doppelarbeiten, Verschlankung, Sachkostensenkung
Ausgangslage
- Mittelständischer Konsumgüterhersteller mit 10% negativem Ergebnis nach Phase des internationalen Wachstums
- Ineffiziente Marktbearbeitung und Vertrieb mit vielen Doppelfunktionen
- Hohe Portfolio-Komplexität durch unzureichend vorbereitete Bearbeitung neuer Segmente
Maßnahmenpaket
- Internes Benchmarking aller Landesgesellschaften
- Nachkalkulation aller Geschäftsfelder und Produktinnovationen, Bereinigung des Innovationsportfolios
- Spezialisierung der Produktionsstandorte, Konsolidierung Overheads, Bildung zentraler Service-Center
- Effizienzsteigerung durch Einführung von Standards und Bereinigung von Doppelarbeiten/ Cherry-Picking
- Massive Kostensenkung in Marketing und Vertrieb
Ergebnis
- Erzielung eines positiven Ergebnisses im Jahr 1 nach dem Projekt
- Realisierung von rd. 10% Kostensenkung
- Eliminierung einer Führungsebene im Vertrieb
- Schärfung Markenbild und Portfolio durch Zentralisierung Marketing
Erfolgsfaktoren
- Dezidiert ausformulierte Maßnahmen, damit auch neue Führungskräfte genau instruiert werden können
- Enge Aussteuerung der Umsetzungsphase mit klaren Spielregeln zum Gegensteuern bei Zielverfehlungen
- Motivation der Führungskräfte durch Aufzeigen unternehmerischer Perspektiven, und die gemeinsame Ausarbeitung strategischer Leitlinien mit dem Management-Team
