Maschinenbau: Umbau der Organisation zur Erreichung ambitionierter Wachstumsziele
Fokussierung des Vertriebs auf Auftragseingang, Schaffung klarer Verantwortlichkeiten und eines konsequenten Führungssystems
Ausgangslage
- Leichter, aber konstanter Umsatzrückgang über Jahre
- Signifikante Verschiebung der Wachstumsmärkte weg vom Stamm-Markt
- Massive Probleme in der Auftragsabwicklung/ Delivery
- Hohe/ -r Wachstumserwartung/ -druck seitens der Konzernmutter
Maßnahmenpaket
- Ausarbeitung klarer Bereichs-KPIs, die das Unternehmensziel Wachstum unterstützen
- Prozessorientierte Strukturierung der Organisation in vier funktionale Bereiche mit klar abgegrenztem Kompetenzprofil und absoluter Fokussierung
- Etablierung eines starken Bereiches zur Auftragssteuerung inkl. einer Outsourcing Option, mit Zielsetzung Umsatzerzielung und Deckungsbeitrag
Ergebnis
- Verdopplung der verkaufsaktiven Zeit des Vertriebs
- Auftragsorientierte Fertigungsplanung steigert Lieferzuverlässigkeit
- Fähigkeit zur strategischen Bearbeitung von Wachstumsregionen mit selbstverantwortlichen Selling Teams
- 32% Umsatzsteigerung in Vertriebsoffensive zum Konzepttest
Erfolgsfaktoren
- Disziplinierte Umsetzung des Prinzips der Aufgabenfokussierung erhöht verkaufsaktive Zeit maximal
- Bereichsübergreifende Projektarbeit, um wechselseitiges Vertrauen in alle Funktionen zu etablieren
- Austausch von Führungskräften mit „will“-Problem
- Ausgeprägtes Change-Management-Programm, um neue Führungskräfte zu „enablen“