Maschinenbau: Umbau der Organisation zur Erreichung ambitionierter Wachstumsziele

Fokussierung des Vertriebs auf Auftragseingang, Schaffung klarer Verantwortlichkeiten und eines konsequenten Führungssystems

Ausgangslage

  • Leichter, aber konstanter Umsatzrückgang über Jahre
  • Signifikante Verschiebung der Wachstumsmärkte weg vom Stamm-Markt
  • Massive Probleme in der Auftragsabwicklung/ Delivery
  • Hohe/ -r Wachstumserwartung/ -druck seitens der Konzernmutter

Maßnahmenpaket

  • Ausarbeitung klarer Bereichs-KPIs, die das Unternehmensziel Wachstum unterstützen
  • Prozessorientierte Strukturierung der Organisation in vier funktionale Bereiche mit klar abgegrenztem Kompetenzprofil und absoluter Fokussierung
  • Etablierung eines starken Bereiches zur Auftragssteuerung inkl. einer Outsourcing Option, mit Zielsetzung Umsatzerzielung und Deckungsbeitrag

Ergebnis

  • Verdopplung der verkaufsaktiven Zeit des Vertriebs
  • Auftragsorientierte Fertigungsplanung steigert Lieferzuverlässigkeit
  • Fähigkeit zur strategischen Bearbeitung von Wachstumsregionen mit  selbstverantwortlichen Selling Teams
  • 32% Umsatzsteigerung in Vertriebsoffensive zum Konzepttest

Erfolgsfaktoren

  • Disziplinierte Umsetzung des Prinzips der Aufgabenfokussierung erhöht verkaufsaktive Zeit maximal
  • Bereichsübergreifende Projektarbeit, um wechselseitiges Vertrauen in alle Funktionen zu etablieren
  • Austausch von Führungskräften mit „will“-Problem
  • Ausgeprägtes Change-Management-Programm, um neue Führungskräfte zu „enablen“